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- Guide pratique
- Petit historique du marché de la location d'adresses
- La double dimension d'une adresse
- Analyse du comportement : le CRM
- La segmentation RFM appliquée à la location d’adresses externes
- Les tests de fichiers
- Le coût d'acquisition d'un nouveau client
- Le ROI : retour sur investissement
- La courbe de remontées d'un message adressé
- Le plan fichier : stratégie d'acquisition de clients
- L'intérêt de louer son propre fichier
- Que peut rapporter la location de mon fichier ?
- La location avec réciprocité
- L'échange de fichier
- La procédure de location d'adresses et les obligations respectives
- Les freins à la location de fichier
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